一周年，白云蒼狗。2021年于我是偉大的變革之年，從集團(tuán)戰(zhàn)略投資部的空中樓閣，到商發(fā)公司的腳踏實(shí)地；從每天的十分安逸的按部就班，到不再有周末和年休假的瞎忙碌；從紙上談兵揮斥方遒，到切身體驗(yàn)一線艱難。時(shí)間如一條奔涌的河，不曾停留，這一年的每一天都是值得被紀(jì)念的日子，到今天，在已基本完成集團(tuán)下達(dá)的年度考核任務(wù)后，終于可以靜下來(lái)，捋一捋重組第一年的得失成敗。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。去年4月份，交投和建投合并了。8月份，集團(tuán)搞了一個(gè)競(jìng)聘上崗。老實(shí)說(shuō)，我在這方面多少略占了優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)聘演講主要就是比拼畫大餅。戰(zhàn)略投資部最擅長(zhǎng)的就是畫大餅，談愿景，算收益。不怎么講問(wèn)題，也不太關(guān)注具體的落地細(xì)節(jié)。于是我在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的關(guān)心和支持下，順利完成了競(jìng)聘演講和現(xiàn)場(chǎng)答辯。
走完了過(guò)程，就要抓落實(shí)。以前對(duì)新聞通稿里說(shuō)的抓落實(shí)沒(méi)啥感覺(jué)，真正一屁股坐到這個(gè)火山口上才知道，空談?wù)`國(guó)。一萬(wàn)個(gè)夸夸其談的項(xiàng)目規(guī)劃，不如扎扎實(shí)實(shí)的干成一件小事。
9月，商發(fā)公司就我和陳元春兩個(gè)人，公司報(bào)銷連第三個(gè)證明人都沒(méi)有，十分狼狽。除了變更工商注冊(cè)信息，第一站我們?nèi)チ耸∩虅?wù)廳領(lǐng)取單一窗口加密狗，同時(shí)在朋友的引薦下，順路考察了蔚來(lái)汽車、合肥松果共享電單車、澤清換電站等項(xiàng)目。這也是我2021年最后一次出差，此后半年沒(méi)有再踏出池州半步。
剛開(kāi)始的時(shí)候，思路并不是清晰的。啥活都想干，啥活都不敢保證能干好。直到對(duì)銅精礦代理進(jìn)口業(yè)務(wù)理清頭緒后，決定重點(diǎn)發(fā)力銅精礦進(jìn)口業(yè)務(wù)做營(yíng)收，狠抓智慧駕培和智慧建設(shè)管控系統(tǒng)兩大信息化業(yè)務(wù)做利潤(rùn)，同時(shí)，依托建投集團(tuán)的工程建設(shè)業(yè)務(wù)干建材集采。一步步的兌現(xiàn)在競(jìng)聘演講中吹下牛，打造金融、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)大三角的閉環(huán)體業(yè)務(wù)體系。
一切進(jìn)出口許可手續(xù)辦妥后，迎來(lái)了我們最艱難的時(shí)刻，要想順利開(kāi)展與友進(jìn)冠華進(jìn)口銅精礦代理貿(mào)易業(yè)務(wù)，就得爭(zhēng)取到銀行授信支持。時(shí)至今日，我深刻的記得那天友進(jìn)冠華的朱總、陳部長(zhǎng)一行，帶著我、陳元春和刁會(huì)計(jì)一起，從早上九點(diǎn)艷陽(yáng)高照開(kāi)始，一家家的拜訪了池州中行、建行、徽商、農(nóng)行和光大銀行，重復(fù)的啰嗦著我們自以為毫無(wú)破綻的業(yè)務(wù)模式。他們回去的時(shí)候，余暉拉長(zhǎng)了每個(gè)人沉重的心情。
直到九月底，光大銀行的何蓮行長(zhǎng)以代理通業(yè)務(wù)模式將授信落地了。時(shí)至今日，我依然十分欽佩何行長(zhǎng)的專業(yè)和敬業(yè)。因?yàn)樵谖覀儬I(yíng)收有限未成規(guī)模的時(shí)候，她能突破各種常規(guī)，充分將政策規(guī)定用活，不拘一格，突破各種障礙率先幫助我們完成了授信審批，并且在10月28日成功的開(kāi)出了第一張90天遠(yuǎn)期國(guó)際信用證。至此，第一單進(jìn)口業(yè)務(wù)算是正式啟動(dòng)了。同年10月，唐飛來(lái)了。公司有三個(gè)人了。
在給光大銀行補(bǔ)充授信資料的同時(shí)，我們同步聯(lián)系了工行、農(nóng)行、徽商、建行、交行和其他股份制銀行。期間無(wú)數(shù)次的各種加班給各家銀行寫材料交代我們的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)各家銀行省分行提出的各種奇怪的問(wèn)題和提問(wèn)的重點(diǎn)，著重闡釋我們的風(fēng)控手法和業(yè)務(wù)邏輯。幸好前期我們也向友進(jìn)冠華提出過(guò)很多類似的問(wèn)題，所以在答復(fù)的過(guò)程中，還不算崩潰，在友進(jìn)冠華陳朝國(guó)部長(zhǎng)的關(guān)心和幫助下，在江總和朱總的耐心指導(dǎo)下，弄清了銀行盡調(diào)的套路和側(cè)重點(diǎn)，針對(duì)性的編制了規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也最大限度的封堵了我們業(yè)務(wù)過(guò)程中可能存在的漏洞，進(jìn)一步提升了我們風(fēng)控工作的敏銳度。
從去年10月到今年6月，我們一直以來(lái)都只有光大銀行給我們的2億元授信額度，連TT帶內(nèi)貿(mào)，90天內(nèi)這筆錢被我們輪番用了三次，資金流轉(zhuǎn)效率可見(jiàn)一斑，我們的困難也肉眼可見(jiàn)。直到今年6月，池州農(nóng)行給我們批復(fù)了1億元的國(guó)際信用證開(kāi)證額度。然后7月份陸陸續(xù)續(xù)的獲批了池州建行1.3億，浙商銀行1.5億，進(jìn)出口銀行4億的授信。同時(shí)，我們不再局限于池州，陸續(xù)聯(lián)系了中信、華夏、廣發(fā)、九江、杭州、興業(yè)、平安、浦發(fā)、招商和一些外資銀行，授信難題終于被一舉攻破，目前已有在手授信8.5億元，在途額度6億元。只要安排妥當(dāng)，通過(guò)即期信用證+押匯+及時(shí)提前還貸模式，已經(jīng)基本可以獨(dú)吞友進(jìn)冠華每月四船輪動(dòng)開(kāi)證所需的金額了。
去年10月，我和唐飛找安建建材談定了壽潁高速的鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)。合同額6億元，10-12月份共完成鋼貿(mào)5000余萬(wàn)元。后來(lái)，蓉城審計(jì)事務(wù)所經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審計(jì)，2021年財(cái)報(bào)中只認(rèn)可了我們這一單貿(mào)易。
在一切有條不紊的時(shí)候，今年4月份，公司人事重大調(diào)整。陳元春去了華豐礦。劉勇來(lái)了。公司還是三個(gè)人。外貿(mào)業(yè)務(wù)無(wú)法銜接，我只能自己上。4月中旬，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意，招錄了陳菁菁和楊奇。公司五個(gè)人了。好在陳菁菁悟性高，很快熟悉了銅精礦業(yè)務(wù)的基本流程，在抓好公司財(cái)務(wù)的同時(shí)，將外貿(mào)的日常重?fù)?dān)也挑了起來(lái)。楊奇在一段時(shí)間適應(yīng)后，也擔(dān)負(fù)起了安安鋁業(yè)的鋁棒和聯(lián)合銅業(yè)的陽(yáng)極板業(yè)務(wù)，有條不紊的做好了兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)日常執(zhí)行。
4月，是今年業(yè)務(wù)的分水嶺。劉勇通過(guò)九華農(nóng)商行吳行長(zhǎng)的引薦，成功的與安安鋁業(yè)達(dá)成了合作意向。4月12日開(kāi)始談判，17日簽訂合作協(xié)議，并順利開(kāi)展了第一單鋁棒貿(mào)易。截至9月，完成鋁材貿(mào)易7.2億元。
4月，成功與友進(jìn)冠華和托克簽署了20萬(wàn)噸銅精礦國(guó)內(nèi)貿(mào)易框架合同。破解了授信額度不足，營(yíng)收體量無(wú)法擴(kuò)大的難題。5月份開(kāi)始，從第一船煙臺(tái)混礦，到美國(guó)礦，巴拿馬礦，智利礦，秘魯?shù)V和安技股份秦皇島礦，共做了7單國(guó)內(nèi)礦。為二季度營(yíng)收大爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4月份，開(kāi)始與友進(jìn)冠華商談陽(yáng)極板代理貿(mào)易。經(jīng)過(guò)多倫艱苦的談判，終于在6月底達(dá)成了初步意向，此時(shí)，保稅庫(kù)業(yè)務(wù)也取得了重大突破。混沌中微光初現(xiàn)，從7月開(kāi)始跑集團(tuán)內(nèi)部流程，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)總是在關(guān)鍵時(shí)刻給予充分的支持，月底順利的過(guò)會(huì)了。8月31日開(kāi)始向張家港聯(lián)合銅業(yè)供應(yīng)了第一批陽(yáng)極板，到9月底，累計(jì)完成銷售額2.1億元。打消了大部分銀行的顧慮，也打通了銅精礦進(jìn)口過(guò)程中，金融、貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)的三角閉環(huán)。
5月底，劉勇、唐飛開(kāi)始主抓集團(tuán)工程建設(shè)物資集采項(xiàng)目。我在5月20日通宵寫出了集采平臺(tái)V1.0版本，并于21日成功上線，目前系統(tǒng)運(yùn)行良好。
記得去年9月初，上任談話的時(shí)候，我當(dāng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的面吹牛，只要資金到位，明年我們可以干到20億，于是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)將我們的考核指標(biāo)定在22億（不含稅）。一季度，銷售收入4個(gè)億，我心虛的不行。二季度，干了14億，實(shí)現(xiàn)了指標(biāo)過(guò)半。三季度，銷售收入33億。今年可以歇歇了。
回首這一年，成功之處在于始終堅(jiān)持誠(chéng)信友善、依法合規(guī)、利他共贏的基本處事原則，得到了一群優(yōu)秀的上下游合作伙伴和全體同事的鼎力支持，超額完成了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)考核任務(wù)。但一年來(lái)，失誤之處頗多。
22年初，集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)大幅超出了原先的計(jì)劃，一度陷入了手忙腳亂的慌張，特別是銀行授信不足的情況下遲遲無(wú)法找到破局的方案。剛接到任務(wù)的那幾天，精神是高度緊張的，壓力也很大，一直刻意保持的謙遜和灑脫在那段時(shí)間蕩然無(wú)存，待人接物態(tài)度也急轉(zhuǎn)直下，暴脾氣和急躁的情緒將一直以來(lái)累計(jì)的好人品敗光了。這種焦慮從3月延續(xù)到6月下旬才得到緩釋，這段時(shí)間幾乎不能喝酒，無(wú)論喝多少都昏昏沉沉，果真是借酒澆愁愁更愁。
在一些有潛力賺取更大利益的項(xiàng)目上，只能在利潤(rùn)上做出最大的讓渡，只求能完成簽約，先保證完成營(yíng)收指標(biāo)。多少個(gè)不眠之夜的胡思亂想，很多個(gè)周末躲在辦公室里抓耳撓腮，看不進(jìn)研報(bào)也理不清思路，頭發(fā)也越抓越少。人少事多壓力大，周一到周五在辦公室不停的迎來(lái)送往，每天回家最不想的就是說(shuō)話。
高估了自己處理辦公室內(nèi)業(yè)的能力，低估了內(nèi)業(yè)管理的復(fù)雜程度。在這里，要鄭重感謝資產(chǎn)支部的孫書(shū)記對(duì)我們商發(fā)公司的關(guān)懷和幫助。從支部黨建到文明創(chuàng)建，孫書(shū)記帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn)，事事都為我們考慮，幫助我們從黨建上做到了不丟分。
忽視了人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，沒(méi)有完全建立有效的內(nèi)部業(yè)務(wù)分工，妄圖把每個(gè)人都培養(yǎng)成能里能外的綜合業(yè)務(wù)小能手。這是最大的敗筆，以至于會(huì)影響了駕培項(xiàng)目和智慧建設(shè)系統(tǒng)的預(yù)期進(jìn)程。
因?yàn)槿耸植蛔?，我自己深陷具體業(yè)務(wù)中無(wú)法自拔，難以跳出來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃，除了年初開(kāi)了幾次信息化項(xiàng)目調(diào)度會(huì)以外，沒(méi)有太多的精力放在這兩個(gè)項(xiàng)目上。智慧駕培項(xiàng)目在6月份是一次完美的推介突破口，有外地兩家駕校如預(yù)期般暴雷跑路了，如果4月份沒(méi)有發(fā)生外部因素干擾，如果能集中精力每日督促科大訊飛按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成開(kāi)發(fā)，協(xié)調(diào)多倫科技按期完成硬件設(shè)備安裝，強(qiáng)力推動(dòng)駕培監(jiān)管平臺(tái)落地，6月份將是智慧駕培項(xiàng)目完美落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。該風(fēng)口已然錯(cuò)過(guò)，對(duì)后期項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。智慧建設(shè)系統(tǒng)沒(méi)有能集中精力督促軟件開(kāi)發(fā)公司和集團(tuán)的各項(xiàng)目公司做好對(duì)接，目前還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的用起來(lái)。雖然中間偶爾提出一些升級(jí)和修改需求，但終究沒(méi)有給出一個(gè)系統(tǒng)性的完整的解決大綱，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展極其緩慢。
保稅庫(kù)項(xiàng)目推進(jìn)不暢。有色金屬倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目過(guò)早與地方招商部門深度對(duì)接，暴露了商業(yè)內(nèi)核機(jī)密。物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系沒(méi)有做好統(tǒng)籌推進(jìn)，是未來(lái)業(yè)務(wù)的良性化發(fā)展路上的障礙。
對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)的不了解，對(duì)稅務(wù)知識(shí)的不精通導(dǎo)致去年的營(yíng)收沒(méi)有確認(rèn)，今年又遭遇了稅務(wù)部門的突擊審查。直到今年8月份才得知2‰地方稅是可以全額減免的。
過(guò)去，篳路藍(lán)縷。未來(lái)，一路荊棘。在全球動(dòng)蕩的大環(huán)境下，人民幣兌美元持續(xù)畸形發(fā)展的重大關(guān)口，外貿(mào)業(yè)務(wù)存在重大風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)工程建筑行業(yè)也不斷的發(fā)生著新變化。一如過(guò)去一年來(lái)的每一天，時(shí)時(shí)刻刻不敢放松，隨時(shí)緊繃一根風(fēng)暴來(lái)臨的弦，不斷的自我加壓，自我革新。打破常規(guī)思維，努力跨界，努力關(guān)注更多盈利的項(xiàng)目，在有限的時(shí)間里，爭(zhēng)取做更多的事，為未來(lái)留下更多的發(fā)展空間。